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销售员诞生记

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销售员诞生记

沃尔特·A.弗里德曼著

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社会科学经济学

本书以编年史的方式，叙述了销售职业的变迁。作者深入分析了从19世纪中叶到第二次世界大战前夕的重要经济和社会变迁，讲述了销售是如何从早期东奔西跑的一群人，演变成今天训练有素、规模化的职业群体。我们从本书中可以了解到：销售是如何从业余的个体小商贩，发展成职业的销售员队伍和专业的销售管理者，背后的驱动因素是什么；销售在商业发展过程中，是如何与大量生产方式结伴而行的，人们对于销售理念的理解和误解是怎样变化的；销售又是如何从一种技能实践发展为一门综合学科的；今天的销售行业是什么面貌形态。本书对于我们理解销售职业，以及它对今天社会发展的影响都有着启示作用。

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书评 · 8

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知书客798039

对比之下还是《销售员诞生记》更让人心潮澎湃。也许是因为弗里德曼笔下那些推销员们都在为改变命运而奋力拼搏，而现代商业社会虽然竞争激烈却处处有制度保障，显然我更能共情这些白手起家的普通人。他们抓住了其他职业没有的机遇，也因此成为商业革命的弄潮儿。那些走街串巷的艰辛与挫折到底塑造了什么？他们又是否配得上最终的成功？至少在弗里德曼的叙述中，这些推销员展现出了惊人的生命力。于是我们能看到一个行业的野蛮生长如何重塑普通人的命运轨迹。他们的执着或狡黠、野心与坚韧、机敏和魄力都跃然纸上，正是这些特质让他们在商业丛林中杀出一条血路。但经历过如此残酷竞争洗礼的人，真的还能保持最初的单纯吗？已经成为商业机器的推销员们，哪怕面对家人和良知，真的还记得最初的梦想吗？这确实是个值得深思的问题。那些早期推销员的行动都有明确的目标，是改变阶层，是实现自我价值。但《销售员诞生记》的核心命题是现代商业文明的塑造，这个过程中推销员到底扮演了什么角色？弗里德曼给出了令人信服的答案——他们不仅是商品的搬运工，更是新生活方式的传教士。当看到书中描述推销员如何将缝纫机、百科全书这些现代产品带入千家万户时，我突然意识到，他们销售的不仅是商品，更是一个崭新的时代。这种改变世界的参与感，远比现在坐在写字楼里的白领们要强烈得多。也许这就是为什么读这本书时总有种热血沸腾的感觉，因为我们正在见证普通人如何成为历史的缔造者。最令人动容的是书中那些推销员的真实故事。有个细节特别打动我：一位推销员为了演示吸尘器的效果，跪在地上用白手帕擦拭客户的地板。这种近乎卑微的执着，背后是对职业的虔诚信仰。弗里德曼没有刻意美化这些推销员的形象，他们中有人使用话术套路，有人打擦边球，但这些真实的生存智慧反而让故事更有力量。现代人可能会觉得这些手段不够"体面"，但正是这种野蛮生长的生命力，才催生出了后来成熟的销售体系。就像书中那个令人难忘的场景：暴雨天里，浑身湿透的推销员仍然坚持敲门，因为他相信下一家就是转机。这种近乎偏执的坚持，不正是美国梦最生动的写照吗？读完后最震撼的是意识到销售这个职业如何重塑了现代社会。不仅仅是商业模式的革新，更重要的是创造了一种新的成功范式——个人可以通过自己的努力和智慧改变命运。弗里德曼笔下的推销员们或许没有奥德修斯那样的神话色彩，但他们的故事更贴近普通人的奋斗史。当看到书中描述早期推销员如何建立培训体系、制定销售话术时，我突然明白现代商业社会的很多基因都源自那个狂野的年代。这些推销员不仅是产品的销售者，更是资本主义精神的传播者。他们带着样品箱走遍美国的每个角落，实际上是在播撒商业文明的种子。合上书页时，我不禁为这些商业先锋感到自豪。他们可能没有留名青史，但正是无数这样的普通人，用双脚丈量出了现代商业的版图。弗里德曼的伟大之处在于，他让我们看到了光鲜亮丽的商业大厦背后，那些被遗忘的奠基者。这些推销员教会我们的不仅是销售技巧，更是一种永不言弃的生活态度。在这个意义上，《销售员诞生记》不仅是一部商业史，更是一曲献给所有奋斗者的赞歌。

知书客503588

"在销售的世界里，每一个拒绝都是通往成功的必修课——《销售员诞生记》教会我的不仅是销售技巧，更是一种永不言弃的生活态度。"

知书客685812

随手翻开这本书，看完明白销售是怎么来的。

知书客896127

这书写得太怪了。我看不懂。写销售员但没说清楚。搞不懂他想表达什么。读了好几遍还是不明白。感觉浪费了时间。

知书客459431

看完这本书，销售的秘密全懂了！弗里德曼把销售员的发展史讲得明明白白，每个案例都让我拍案叫绝。特别是那些早期销售技巧的演变过程，简直就像在看一部精彩的商战电影。作为从事销售工作多年的老手，我惊讶地发现书中很多观点至今仍然适用。说实话，有些章节我反复读了三遍，每次都有新收获。最打动我的是作者对销售职业本质的思考——它不仅是门技术，更是一种与人连接的智慧。读完后，我对自己每天的工作有了全新的认识，强烈推荐给所有销售同行！

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目录·15

关于我们序言，1916年引言第一章小贩和行商第二章推销《格兰特将军回忆录》第三章建立全国市场第四章 57个品类第五章金字塔计划第六章销售学第七章本能与情感第八章为她买辆车吧第九章销售推销术第十章后威利·洛曼时代附录：购买福特汽车的常见异议注释

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